过去两年，云计算公司冲进了CDN这个行业，过去行业稳定竞争的格局被打破，直接体现在价格上，正常年份的价格下降速度为-6%左右，2016、2017 连续两年都是-20%左右的降幅。

从2017年7月CDN 行业的价格就没有实质性的大幅下降，价格下降的幅度从过去以元为单位，改为以角为单位，截止到目前，行业的价格趋于稳定。

为什么这个阶段价格战趋缓？

a） 价格战的边际效用在减弱

价格作为一个敲门砖，通常在初期进入一个市场比较有效，当市占率从0%到10%这个阶段；现在两家云公司的份额显然已经都超过了这个数；一类对价格敏感的用户，两年的时间已经迁移过去，潜在市场在减少；另一类不会上云的互联网公司，基于竞争的角度，避免核心运营数据的暴露；

b） 运营的边际成本刚性化

可变成本都将是带宽成本云公司在运行CDN 初期，在规模较小的时候，利用云计算整体的大规模优势，有边际成本降低的优势，但是随着CDN 业务在云计算占比提升，CDN 的刚性成本全部是带宽成本，是无法进一步压缩，流量的成本将随着CDN 规模扩大而线性增加，价格战带来的将直接是亏损扩大化；同时近期业内媒体报道，工信部后续将整治私建传输网的公司，有可能带来流量成本进一步提升；

c） 价格+服务是最终模式

从拼价格到拼质量，服务是一个必然的过程市场占有率并非由单一的价格因素决定，还受到产品技术和服务能力等多个方面因素的共同影响，作为B2B 业务上，客户并不会只选择价格最低的服务；如果仅仅采取低价策略，而并没有在产品和服务上进行优化提升，那么在补贴终止时，客户也将随之流失；

综上，2018 年CDN 市场竞争阶段将从价格竞争转变为服务质量的竞争，价格的降幅将回归市场合理范畴。

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