日前，VMware宣布其合作伙伴计划的重大变革，重塑与合作伙伴的合作关系，支持合作伙伴创新，同时简化合作，为合作伙伴提供更多选择。

VMware启动全新合作伙伴计划（图片来自The SSD Review）

在合作伙伴领导人峰会上，VMware发布了VMware Partner Connect。该项目将于明年年初上线，不仅方式灵活，同时可以大大简化合作伙伴与VMware的合作。该项目支持合作伙伴能够以符合其商业模式的方式与VMware开展业务。

VMware Partner Connect将为合作伙伴提供满足客户需求的灵活能力，从而更易于获得VMware技术和服务机会。合作伙伴将根据为客户提供的价值获得相应的认可与奖励，从而提升合作体验，并明确盈利方式。

VMware副总裁兼全球渠道总监Jenni Flinders表示：“VMware推出了一种全新合作方式。我们听取了合作伙伴反馈，VMware Partner Connect将是我们面向所有商业模式的唯一合作伙伴计划。借助该计划，合作伙伴与我们共同进行销售和投资将变得非常简单，他们可以同步采用新一代VMware技术，为客户提供更多卓越价值。”

VMware Partner Connect将分为三级，包括合作伙伴（Partner）、高级合作伙伴（Advanced Partner）和首席合作伙伴（Principal Partner）。首席合作伙伴将拥有覆盖不同IT战略重点的主服务能力认证，成为最有能力帮助客户确定、部署VMware理想解决方案的合作伙伴。首席合作伙伴将获得颇具竞争力的回报，包括部署与购买奖励、优先加入VMware合作业务计划及获得与VMware联合销售的机会。

VMware希望参加新计划的所有合作伙伴都能通过VMware 解决方案能力验证，拥有基本服务能力。这些能力认证用于提升合作伙伴的销售技巧、架构熟练程度和专业部署能力。随着合作伙伴能力水平的提升，当其达到某一销售和/或购买水平时，他们将有机会获得更大回馈，包括前端和后端利润提升，以及部署和购买表现奖励。

该计划发布前，VMware将提供支持、资源和培训，帮助合作伙伴为采用新计划做好准备。

此外，VMware还发布了全新的VMware Cloud on AWS 主服务能力认证。该认证将加入VMware其他四项主服务能力认证，助力合作伙伴为VMware Cloud on AWS提供专业服务，同时使合作伙伴在支持客户部署、数字徽章、需求挖掘和降低培训成本方面获得优先合作及提升投资一致性等优势。

VMware的解决方案产品组合帮助客户推动其从核心数据中心到云、终端设备和边缘/物联网的数字化转型历程，为合作伙伴开启加速增长与扩展全新实践领域的无限机遇。

为了激发更多超融合架构领域的商机，VMware推出面向合作伙伴的全新HCI合作伙伴销售奖励计划。尚未在其环境中部署VMware vSAN的客户可限时以两个节点的价格购买三个vSAN节点许可。 

此外，VMware的长期合作伙伴慧与公司（Hewlett Packard Enterprise）将为使用全新HPE vSAN ReadyNode构建混合云的客户提供便利。这一易于订购的解决方案基于HPE ProLiant DL380，同时经过VMware vSAN all flash 6规范认证。

HPE vSAN ReadyNode采用预先配置的服务器消除复杂性，该服务器的特点是其CPU、内存和网络、以及使用Microsoft SQL Server、Oracle Database等主流平台进行数据管理与分析的I/O控制器和存储都经过优化平衡。

对于VMware NSX，通过网络虚拟化主服务能力认证的合作伙伴可以通过产品部署获得更多奖励。