在很多人看来，互联网企业的基因就是To C，在To B市场玩不转。于是，在云计算领域，便有了以阿里云、腾讯云、金山云等为代表的互联网系云厂商更擅长偏To C的公有云，而不擅长与传统行业相融合这类偏To B应用的论调；不仅如此，传统IT企业更擅长To B应用，而做不好公有云的论调也大有市场。

事实上，这两种观点都有失偏颇。相对于过去十几年的发展来说，云计算进入一个新的阶段，云计算的客户主体、主体需求、服务模式也发生变化，政企市场更成为云计算的主战场。

互联网系云厂商也在积极开拓企业级市场，并用自己在各行各业的实践为自己证言：企业的基因会随着自身的不断成长和市场环境的变化而改变，融合互联网思维模式做 To B业务成为当下的创新模式。

中国云如何开启赶超模式？

来自IDC的数据显示，预计2019年全球公共云服务和基础设施支出将达到2100亿美元，比2018年增长23.8%；而Gartner最新发布数据也显示，2019年全球公共云服务市场将达到近2120亿美元，比2018年美元增长16.2%，2023年总市场规模将达到3700亿美元。

业界两大权威机构的数据，显示出当下云计算市场的繁荣景象，就中国公有云市场而言，相比于欧美市场，目前仍处于“发展中”阶段，这也意味着在市场拓展和技术创新上还有很大空间可供发掘，中国市场有很强的潜力来加速自身的成长。

2018年，我国数字经济规模达到31.3万亿元，占GDP比重为34.8%，超过三分之一。如此庞大的数字经济规模，得益于各行各业数字化转型的加速，而数字化转型所带来的企业上云，也催生了云计算新一轮的繁荣。

有潜力只是个好的开头，要迎头赶上还需要选对发展道路。如何找准创新方向？互联网企业已经纷纷提前布局，尤其在去年下半年开始加速，中国互联网巨头不约而同地对组织架构进行调整，其目标只有一个：进军企业市场！

去年9月30日，腾讯率先新成立的云与智慧产业事业群（CSIG）锁定To B业务；紧接着在11月26日，阿里巴巴也将阿里云事业群升级为阿里云智能事业群；随后的12月18日百度智能云事业部（ACU）则升级为智能云事业群组（ACG），同时承载AI to B和云业务的发展。

在这场赛道上，金山云2017年开始企业级市场的率先布局，历经人才引进、产品打磨、深入企业级客户市场的场景等更耕耘，一直快于行业平均增速的能力。

从5月14日金山软件发布2019年第一季度财报来看，金山软件第一季度营收达到17.27亿元。其中，金山云营收达到8.39亿元，同比增长100%，远超同期52%的行业平均增速，占金山软件营收比重持续提升至49%。金山云自2018年初全力开拓金融、政务、医疗、制造等企业级市场后，过去四个季度同比增速为54%、68%、81%、100%，取得惊人的增速意味着金山云布局企业级市场大获成功。

快速重回三位数增长，金山云不断打破公有云格局，在IDC最新发布的《中国公有云服务市场(2018下半年)跟踪》报告显示，在2018年下半年中国公有云IaaS市场上，金山云继续位列中国互联网云厂商前三，这也同时意味着，在过去三年间，阿里云、腾讯云、金山云一直稳居中国互联网云厂商前三。

怎样将潜力转化为战力？

在工信部印发的《推动企业上云实施指南（2018-2020年）》中提出，到2020年，行业企业上云意识和积极性明显提高，上云比例和应用深度显著提升，云计算在企业生产、经营、管理中的应用广泛普及，全国新增上云企业100万家，形成典型标杆应用案例100个以上，形成一批有影响力、带动力的云平台和企业上云体验中心。

云服务按需付费的模式，打破了过去传统的IT模式，其生命力更强，在传统行业，一大批创新型的CIO，既懂技术也懂趋势，希望通过云计算新技术来推动行业变革，以金融、政府、制造、教育为代表的传统行业企业客户上云速度明显加快。

在金融行业，过去部署云计算的机构大多是大中型金融机构，但到了2018年，越来越多的中小型金融机构也开始寻求通过云计算技术的应用，推动产品和服务的创新。（相比较其他行业，金融机构在与云计算厂商合作时，往往把安全合规放在第一要素。）

在政府行业，近几年智慧城市的建设热潮也让政务云发展进入全新阶段，两者在云基础设施上的融合，也进一步释放了集约化价值，IaaS、PaaS、SaaS等云计算的不同层面，都已经渗透到了政务云建设中。

这仅是两个行业的变化，企业上云浪潮开启，将潜力化为战力，离不开对中国市场和用户的深入发掘，在客户驱动下加快技术创新迭代速度。

比如阿里云智能将加大行业战略性投入，聚焦新零售、新金融和数字政府。腾讯云同样也在加大在各行各业的布局，并覆盖了游戏、金融、政务、教育等多个行业。

2018年，金山云在超速发展的时刻决定调整方向，全力进入企业级市场，以新技术融合引领企业数字化转型。

金山云企业级市场的的破局从金融行业开始，提供从云架构规划、云架构建设以及运营端到端的行业解决方案，并实现了与头部金融机构的垂直纵深的合作做好以“云”为基石的新金融机构、新金融业态的平台支撑，助其金融场景、金融服务在云端生根发芽。

有了金融行业这个破发点，金山云继而全力开拓政务、医疗、制造等行业，将创新技术普惠应用，用智能的基础架构和技术平台加速去支撑各行业的新应用，带动收入增速持续强劲增长。

耕耘ToB市场有没有致胜奇招？

对于走上差异化道路的云服务提供商而言，围绕企业用户创造新的用户价值，在耕耘ToB市场中，有没有可以致胜的“奇招”？

在IDC报告中，金山云一直是中国公有云市场的前三甲，在市场发展中保持超速增长的竞争力有三个层面。

一是融合互联网思维模式做To B业务。这是金山云DNA，一方面在业务上既覆盖游戏和视频云等互联网业务，同时又布局金融、政务、医疗、制造等企业级市场；另一方面，金山云也在通过融合互联网发展思维服务企业级客户，为客户提供源源不断的增值服务，全程陪伴客户数字化转型。

二是技术创新将云服务做到极致。新型态云服务模式就是把一些需要最新技术支持，且部署困难、运维复杂、不便共享的产品或解决方案加以服务化和云化。

比如金山云推出的集群托管服务KMR（Kingsoft MapReduce）基于Hadoop、Spark等计算框架，可以方便用户快速构建数据分析集群、处理海量数据。对于用户来说，在公有云上，企业既能享受到先进数据分析技术带来的快感，又无需再为其平台和应用的构建及维护耗费精力。由于实现了各项云服务的端到端集成，金山云可以为用户提供延伸服务，与其他产品整合也使用户的运营成本更低。

现在金山云以公有云技术为基础，不断探索新技术如边缘计算、区块链、AI、物联网与云计算的融合，帮助客户获得以更高效率，更低成本数字化转型的能力。

三是管理创新加速发展。相比阿里云等巨头，金山云的快速发展主要来自管理模式上的技术人才+行业人才组合的管理模式。

除了内部人才培养之外，金山云采取“专业的人做专业的事”的管理策略，吸引了大量来自IBM等服务传统行业转型的专业人才，这种新技术研发人才和行业专业人才的结合的人才结合模式，也成为金山云加速发展的动力之一。

正如美国管理大师Noel Tichy所说，每个企业都可以比喻为一种活的非自然生物体，与生物一样有自己的遗传基因；正是这个基因，决定了企业的基本稳定形态和发展、乃至变异的种种特征。

眼下，中国的云计算市场的格局稳定中蕴藏着变数，金山云根据现有业务基础和特点进行布局，围绕各行业需求，通过更创新、更多样化的公有云服务发展路径细化云服务类型，根据不同行业用户的需求进行定制，这将成为其差异化竞争的优势和底气所在，也将成为未来云计算领域的新兴力量。

来源：DTValue