SHEIN当仁不让成为Temu、If Yooou们的模仿对象

天下大势，分久必合，合久必分。

在电商领域也不例外，2021年5月，一场风波席卷全球最大的跨境电商平台。针对有违规操作的卖家，亚马逊进行大面积“封号”，一时间中国跨境卖家人人自危。但风波之后，“独立站”却成为人们愈发关注的避风港和新大陆。

“独立站”模式指的是具备独立经营主权和经营主体责任的电商公司另辟门户，开设独立域名作为电商平台，从而自主完成营销、推广、售卖等行为，脱离顶流电商平台规则的束缚，“占山为王”。

2021年8月，在跨境大卖集聚的深圳，商务局在了解“封号潮”跨境企业运营情况后，推出一系列支持措施。其中便包括《深圳市商务局关于组织开展2021年度中央外经贸发展专项资金支持事项申报工作的通知》，鼓励跨境企业自建独立站，最高补贴200万元。

谈起独立站模式，绕不开的一家公司是SHEIN。这家总部位于广州番禺区的跨境出口电商公司，由独立站一路发展，完善买手机制与供应链建设，凭借低价多销的销售策略，实现持续数年的高速增长。

今年上半年，SHEIN销售额为160亿美元，折合人民币1107.2亿元，同比增速达50%。对比鲜明的是，11月，亚马逊三季度财报显示，亚马逊季度利润同比降幅达9%。财报发布后，亚马逊股价随之暴跌20%，伴随而来的还有裁员潮，有消息源透露，亚马逊方面计划裁员约 1 万名。

潮水涌动，国内电商和互联网巨头拼多多和字节跳动也先后押注独立站，在今年9月分别推出Temu和If Yooou两个跨境快时尚独立站，运营模式与SHEIN大同小异，期望分得一块国际化蛋糕。

“马上就是‘黑色星期五’，最近找我们建站的比之前多不少”，独立站服务商人士李多多（化名）告诉《IT时报》记者，建设独立站是“大势所趋”，跨境人早已懂得“不要把鸡蛋放在一个篮子里”的道理。

转眼又是一年，跨境电商市场正在发生一场没有硝烟的“独立”战争。

01    

“砍一刀”未上线

Temu先遭“压价”争议

过去两个多月，打着“Team Up，Price Down（买得人越多，价格越低）”的口号，拼多多旗下的Temu，用原汁原味的中国式成功经验吸引着海外消费者的视线。

9月上线后，Temu曾推出诸多优惠政策，包括所有商品皆无门槛免邮费，90天内免费退货，新注册用户将领到3张全品类7折优惠券等，这些措施使得其App下载量一路飙升。

据统计，Temu上线两周内在美国市场Apple Store以及Google Play下载量均呈现百倍级别增长，9月中旬登顶美国Google Play购物类App榜首，超越亚马逊、SHEIN、沃尔玛三款常年霸占榜首的软件。

图源：data.ai

11月初，有消息指出，拼多多拟上线类似国内消费者最熟悉的“砍一刀”功能。不过，在Temu网站，《IT时报》记者未找到类似功能。值得注意的是，9月，Temu销量最佳的珠宝储存小盒子销量仅为数千个，彼时售价仅为0.29美元，如今已上升至0.49美元，而热销榜排行靠前的几十款商品均已实现数万级别销量。

Temu部分商品价格的上涨不难让人联想到之前的“压价”争议。有商家吐槽，支撑Temu低价商品的，不是“砍一刀”的买家，而是被“砍一刀”的卖家。

据《豹变》报道，部分Temu跨境招商经理都要求卖家的供货价低于1688同款商品的价格，利润空间仅剩10%左右，非常低。

有过亚马逊跨境电商经验的家居类Temu卖家刘乐（化名）向《IT时报》记者证实，Temu方面确实会把价格压得很低。不过，她并不在意这一点。“新平台总会有争议。”刘乐说，身边不少人都抱着试水的想法，投入不大，倘若拥有独家产品，议价空间就会大一些，“价格、品牌，拥有产品优势的才适合做Temu”。

02    

困于流量

TikTok流量进不了“自家田”

对比Temu的火热，反观字节跳动旗下的9月底上线的快时尚服饰独立站If Yooou，掀起的水花相当有限，流量正成为其面临的困境。

从市场来说，覆盖英国、法国、意大利、西班牙等主流欧洲市场的If Yooou，与只在美国市场厮杀的Temu、SHEIN并不是直接竞争对手，没有强敌对阵，但“流量危机”仍未缺席。

SimilarWeb数据显示，今年6月到10月，If Yooou网站访问总量分别约35.1万、43.6万、17.7万、4.5万、5007，几乎呈现“断崖式下跌”。

事实上，在If Yooou推出之前，字节跳动的独立站电商生意已有过“Dmonstudio”“Fanno”两个项目，最终都失败告终。最近的一次是2021年下半年推出的Fanno，彼时正值亚马逊封号潮，平台低价的策略类似如今的Temu，曾吸引不少消费者，但后续支撑乏力，同样落得无人问津的结局。